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明年对中国商品免关税,如何借东风开发澳大利亚市场?

2018.11.21

            

全球最有钱的是瑞士人,那排名第二是谁?


正是澳大利亚。该国每位成人平均财富达411060美元,居全球第二高,仅次于瑞士530240美元,美国则为403970美元。不仅如此,它还是全球财富分配最平均的国家,可以说是全民小康了。

via:香港贸发局


幅员辽阔的澳大利亚,绝大部分(80%)的人口分布在东部和东南部沿海地区的主要城市里,人口密度每平方公里2.5人,从而形成了市场分散的特点,进口产品的市场推广、分销、运输、售后服务等都需要相当大的投入和艰苦不懈的努力。 


新州、维州、昆士兰州和西澳是澳经济最为发达的地区,分别占澳经济总量的36%、26%、16%和11%,占澳贸易总量的32%、26%、16%和17%。


悉尼和墨尔本分别是澳的金融中心和制造业中心,也是最大的两个消费市场,还是中国商品进入澳大利亚市场的两个主要集散地。


澳大利亚与新西兰的经济一体化进展顺利。澳是南太地区国家的龙头。因此,澳大利亚对南太地区市场有一定的辐射功能。 


澳大利亚的主要进口产品包括:原油、小客车、汽油、电讯设备、药剂、货运车、电脑、黄金、土木工程设备、轮胎、汽机车零配件、测量及分析仪器等;


主要进口来源国为:中国、美国、日本、韩国、泰国、德国、马来西亚、新加坡、新西兰、英国。


澳进口商分为两类,一类是进口贸易公司,另一类是大型零售连锁店,后者是消费类产品在澳销售的主渠道。澳大型零售集团主要有两家,Coles Myer和Woolworths,合占澳零售市场75%的份额。 


澳进口商从国外进货时,最看重的五个因素是价格、品质、信誉、最低订货量,和售后服务。 



价格



澳周边低劳动力成本的发展中国家很多,各国商品的价格竞争激烈。中国产品在澳市场主要凭借的是价格竞争优势。澳地处南半球,南北季节相反,因此北半球过季而在澳正是应季的商品可低价销售到澳市场。平均而言,进口产品报价(C&F+税收)低于澳本地产品价格15%以上时,进口商才会考虑订货。如果要打动进口商更换供应商,则报价应比竞争对手低5%以上。



品质



澳大利亚社会有一个消费习惯,消费者如果对产品不满意,甚至可以不附理由要求换货或退款。这使澳商家对产品质量极为重视,包括其外包装。



信誉



澳商基本仍遵循英国的经商传统,守法、重信用、求稳定。澳商人不会因为“面子”、“朋友关系”而容忍不守信用甚至欺骗行为。此外,由于澳市场集中在大城市,一旦供货商违约,很快即被发现。如合同约定独家供货,进口商也会非常在意供货商是否违约供货给其它进口商。产品的质量、及时交货以及出口商信守承诺对维护商业联系至关重要。 


最低订货量



除大型零售连锁店外,一般进口商的订货量较小。在与新的供应商交易时,进口商会下2-3笔小订单,以试探供货方能否达到所要求的品质。因此,出口商应有接受最低订货量的心理准备。如可能,应事先讲明最小的订货要求。 


售后服务



澳大利亚公司非常看重供货商的售后服务,特别是对机电产品的售后服务要求很高。维修服务中,机电产品销售公司一般要在三天内将需要更换的零件送至客户手中,最快的可在24小时内到达,慢的也要在一周内解决。


跨国公司在澳均建立售后服务网络,主要使用两种售后服务力量:一种是公司在澳开设的分支机构直接建立维修服务队伍,另一种是由销售网络中的批发商或零售商向最终用户提供售后服务,由跨国公司结算服务费用。比较普遍的做法是使用Call Center服务,由最终用户拨打免费电话,提出维修要求,呼叫中心调拨人员提供维修服务。 


澳大利亚以往为保护本土行业,曾经向进口汽车及纺织品等征收高昂关税。不过,自1980年代以来,澳大利亚改弦易辙,解除贸易限制,成为全球最开放经济体之一,享受到降减关税带来的好处,包括企业进口生产材料价格下降、生产力提高及国际竞争力加强。


与澳大利亚签订了自贸协定的国家占澳大利亚贸易总量的70%,而5年前只有26%。亚太经济合作组织(APEC)成员国占澳大利亚贸易总量的73.8%,20国集团(G20)占71.8%,欧盟(EU)成员占13.2%。


不过,为了维持便利贸易和灵活应变的现代化制度,以及控制生物安全风险,澳大利亚仍然实施严格的检疫措施或技术规定,禁止及限制部分产品进口。


澳大利亚于2000年引入商品及服务税(GST)。除了若干类基本商品外,大多数进口到澳洲的商品及服务都必须缴付商品及服务税。商品及服务税的税率为应课税进口货品价值的10%。应课税进口货品价值相当于货品的海关估价、应课关税、付运费用及其它开支的总和。


澳大利亚也向本地及进口货品征收商品及服务税、葡萄酒平衡税(WET)以及豪华汽车税(LCT)。

澳大利亚是世界上最依赖中国的发达经济体,自2009年起,中国一直是澳最大的贸易伙伴、出口市场和进口来源国。双边贸易结构不断优化,目前中国自澳进口主要产品有铁矿石、煤、天然气、羊毛、大麦、小麦等。中国对澳出口主要产品有计算机、通讯电子设备、家电、玩具、运动用品、服装和家具等。


但其实此前澳大利亚与我国的关系并不那么和谐,从官方到媒体,屡屡放出反华言论。这是因为虽然澳大利亚在经济上对中国非常依赖,但在安全和军事上则指望着美国。这个敏感话题我们就不在这里展开讨论了。


我们只要知道现在彼此关系融洽了就好了。


via:商务部


据澳大利亚统计局统计,2018年1-6月中澳双边贸易额为680.2亿美元,增长14.6%。其中,澳大利亚自中国进口256.4亿美元,增长15.2%,占澳大利亚进口总额的22.8%,提高0.6个百分点。


澳大利亚自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品和贱金属及制品,2018年1-6月合计进口155.7亿美元,占澳大利亚自中国进口总额的60.1%。除上述产品外,家具玩具杂项制品、化工产品和塑料橡胶等也为澳大利亚自中国进口的主要大类商品(HS类),在其进口中所占比重均超过5%。


总体来看,澳大利亚自中国进口也实现增长,且进口增幅略高于其对中国出口增幅,这也逆转了此前澳大利亚对中国贸易顺差持续增长局面,但中国仍为澳大利亚贸易顺差最大来源,且贸易顺差仍呈增长态势。


总体来看,澳大利亚自中国进口也实现增长,且进口增幅略高于其对中国出口增幅,这也逆转了此前澳大利亚对中国贸易顺差持续增长局面,但中国仍为澳大利亚贸易顺差最大来源,且贸易顺差仍呈增长态势。



TIPS


澳大利亚对我国反倾销的相关情况,可以在这两个网站查询到:


澳方官网:

https://www.adcommission.gov.au/notices/Pages/default.aspx


我国官网:

http://cacs.mofcom.gov.cn/